---
title: Sales Audit - Poista pullonkaulat ja tuplaa myyntisi [Kooste + webinaaritallenne]
description: Baronan Myynnin ja kaupan toimialan järjestämässä webinaarissa lähestyttiin myynnin isoja teemoja, kuten analytiikka, teknologia tai asiakashankinnan kustannukset. Baronan Alpo Arasmo ja Jussi Rissanen saivat vieraakseen Advance B2B:n toimitusjohtajan Paavo Laaksosen.
image: https://2579361.hs-sites-eu1.com/hubfs/barona_blogikuva_salesaudit.jpg
---
- [fi](https://www.barona.fi/)
- [en](https://www.barona.fi/en/services/)
- [fi](https://www.barona.fi/palvelut/#)
- [en](https://www.barona.fi/en/services/)
Etsitkö töitä?
[Työpaikat ja uravinkit](https://careers.barona.fi/)
Tuntikirjauspalvelut
[Kirjaudu sisään](https://welcome.barona.fi/)
# Sales Audit - Poista pullonkaulat ja tuplaa myyntisi [Kooste + webinaaritallenne]
[Valtteri Karjula](http://2579361.hs-sites-eu1.com/author/valtteri-karjula) | 07.06.2019
Baronan [Myynnin ja kaupan toimialan](https://barona.fi/toimiala/myynti-ja-kauppa/) järjestämässä webinaarissa lähestyttiin myynnin isoja teemoja, kuten analytiikka, teknologia tai asiakashankinnan kustannukset. Baronan [Alpo Arasmo](https://www.linkedin.com/in/alpoarasmo/) ja [Jussi Rissanen](https://www.linkedin.com/in/jussirissanen/) saivat vieraakseen Advance B2B:n toimitusjohtajan [Paavo Laaksosen](https://www.linkedin.com/in/paavolaaksonen/).
Aamupäivän webinaarin agendalla oli puhua myynnin osa-alueiden rakentamasta kokonaisuudesta, missä analysoitiin myyntitoiminnan tehokkuutta ja tunnistettiin myynnin pullonkaulat. Data-vetoisessa myynnin johtamisessa analytiikka ja sen hyödyntäminen täytyi kyetä kääntämään käytäntöön sekä omaan myyntiprosessin kehittämiseen. Loppu viimein kaikki edellä oleva heijastui myyntijohtajan profiiliin ja rekrytoitaviin myyntijohtajiin.
> "Oletko enemmän kuin verkosta saatava tieto?"
[Jussi Rissanen](https://www.linkedin.com/in/jussirissanen/) kertoi, että Baronan Myynnin ja kaupan toimialan missiona on kehittää asiakkaiden myyntiä ja auttaa ihmisiä sekä yrityksiä kasvamaan. Rekrytointien lisäksi asiakkaita autetaan myyntitoiminnan analysoinnissa, kuten vaikkapa organisaatiomuutoksessa, johtamisessa ja asiakas- tai tuotesuuntauksen muutoksissa. Isossa kuvassa tämä tarkoittaa vastausten antamista siihen, mistä asiakas saa myyntiä helpommin ja tehokkaammin.
### Myyntituloksen Tyypilliset pullonkaulat
Lyhyellä tähtäimellä kysymys on yksilön myyntityön kyvykkyydestä, kertoi Baronan myyntijohtaja [Alpo Arasmo](https://www.linkedin.com/in/alpoarasmo/). Alpon mukaan yritystä nimittäin myy aina yksilö. Toinen lyhyen tähtäimen näkökulma on siinä millaiset edellytykset myyjälle on rakennettu? Edellytykset pitävät sisällään mm. inbound-markkinoinnin osaamisen, myynnin materiaalit ja myynnin johtamisen. Pidemmällä tähtäimellä kysymys on datan tehokkaammasta hyödyntämisestä ja teknologian tuomisesta organisaatioon.
> Yritysten on uusiuduttava nopeammin asioissa, jotka ennen olivat luonteeltaan pysyvämpiä.
Webinaarin kolmikosta [Paavo Laaksonen](https://www.linkedin.com/in/paavolaaksonen/) nosti yllä mainitusta esiin hyvän huomion, sillä hänen edustamansa Advance B2B tekee suurimman osan myynnistään tapaamatta asiakkaita (isojenkin kauppojen osalta). Paavon puheeseen yhtyi toisetkin, sillä yrityksen täytyy rakentaa omaa organisaatiota vastaamaan ja toteuttamaan myynnin visiota, ja samalla miettiä millä tavalla asiakkaat haluavat ostaa.
### **Myynnin seuraava sukupolvi = Vaadittava talentti **
Lähetyksen loppuosassa puhe kääntyi jälleen osaamiseen ja ihmiseen. Mitä tämä tarkoittaa tänään ja nyt? Osaajien löytäminen asiakkaiden tarpeisiin oli Jussin mukaan aivan Baronan ydinosaamista. Jotta yritykset pystyivät varmistamaan kilpailuetunsa nyt ja tulevaisuudessa, hän nosti esiin pointit oikeiden ihmisten löytymiseen. Tällä kaavalla Jussi lähestyi asiaa aina ensimmäisen kerran.
1. **Tunnista kohderyhmät**
2. **Tuota sisältöä, jolla saat kohderyhmän huomion**
3. **Rakenna potentiaalisista hakijoista koostuvat hakijamarkkinointirekisteri**
4. **Ohjaa kohderyhmä hakemaan tarjoamianne myynnin työpaikkoja**
5. **Satsaa työpaikkailmoituksiin**
6. **Tunnista hakijamassasta parhaiten soveltuvat hakijat = valitse**
7. **Varmista nykyisten työntekijöidesi viihtyvyys**
Me täällä Baronalla uskomme, että myyntiorganisaation kyvykkyys varmistaa vision muuntumisen kannattavaksi liiketoiminnaksi ja lopulta euroiksi. Yritykset elävät myynnistä. Meidän mielestämme etumatkaa ottavat yritykset, jotka ymmärtävät asiakaskokemuksen ja kohtaamisen merkityksen, osaavat hyödyntää myynnissään dataa sekä automatisointia, unohtamatta ihmistä kaiken keskiössä.
---
**Jos et päässyt livelähetykseen, ei hätää, sillä voit ladata tästä webinaaritallenteen ja nauttia sen juuri silloin, kun sinulle parhaiten se sopii. Nähdään taas uusien myynnin lähetysten merkeissä! **[](https://hubspot-cta-redirect-eu1-prod.s3.amazonaws.com/cta/redirect/2579361/5c882af4-91e1-48a4-87a9-3e4ea61c0b13)
**Aiheet:** [Työelämä](http://2579361.hs-sites-eu1.com/topic/tyoelama), [Markkinointi](http://2579361.hs-sites-eu1.com/topic/markkinointi), [Myyntityö](http://2579361.hs-sites-eu1.com/topic/myyntityö), [Ajankohtaista](http://2579361.hs-sites-eu1.com/topic/ajankohtaista)
### Uusimmat kirjoitukset
### Aihealueet
### Toimialat
Aiheesta lisää
### Blogit
[
Blogit | Samuli Laukka ja Laura Helander | 12.05.2022
## Barona Future Day 2022 – millainen oli tulevaisuus?
Työelämä
](http://2579361.hs-sites-eu1.com/future-day-2022-millainen-oli-tulevaisuus)
[
Blogit | Lassi Määttä | 02.05.2022
## Onko lupauksesi henkilöstöllesi työnantajamielikuvan kiillotusta vai konkreettisia tekoja?
Työhyvinvointi Työelämä Ajankohtaista
](http://2579361.hs-sites-eu1.com/onko-lupauksesi-henkilostollesi-tyonantajamielikuvan-kiillotusta-vai-konkreettisia-tekoja)
[
Blogit | Lassi Määttä | 24.03.2022
## Arvojen voima mitataan kriisin keskellä
Ajankohtaista Ukraina Arvot Toivo
](http://2579361.hs-sites-eu1.com/arvojen-voima-mitataan-kriisin-keskella)
[
Blogit | Milla Hartikainen | 10.03.2022
## Yrittäjyysvalmennus osana ammatillista kuntoutusta
Työelämä Ammatillinen kuntoutus yrittäjyys Yrittäjyysvalmennus
](http://2579361.hs-sites-eu1.com/yrittajyysvalmennus-ammatillisessa-kuntoutuksessa)
[Kaikki blogit](http://2579361.hs-sites-eu1.com)
[barona_nega](https://www.barona.fi/)
- [Työnhakijalle](https://barona.fi)
- [Avoimet työpaikat](https://barona.fi/tyopaikat)
- [Blogi](https://barona.fi/blogi)
- [Yrityksille](https://barona.fi/yrityksille)
- [Palvelut](https://barona.fi/yrityksille)
- [Toimialat](https://barona.fi/yrityksille/toimialat)
- [Kokemuksia](https://barona.fi/yrityksille/kokemuksia)
- [Blogi](https://barona.fi/yrityksille/blogi)
- [Meistä](https://barona.fi/barona)
- [Bravedo](https://www.bravedo.fi/)
- [Barona Norway](https://barona.no)
- [Barona Sweden](https://barona.se)
- [Barona Denmark](https://barona.dk)
- [Barona Estonia](https://barona.ee/)
- [Barona Russia](http://www.barona.ru)
- [Tiedotteet](https://barona.fi/barona/tiedotteet)
- [Yhteystiedot](https://barona.fi/barona/yhteystiedot)
- [Työnhakijoille](https://barona.fi/ota-yhteytta)
- [Yrityksille](https://barona.fi/yrityksille/ota-yhteytta)
- [** ** ](https://www.facebook.com/BaronaCareers)
- [** ** ](https://www.twitter.com/baronagroup)
- [** ** ](https://www.linkedin.com/company/barona-group-oy)
- [** ** ](https://www.instagram.com/baronacareers)
© 2019 Barona. All rights reserved. [Privacy Policy](https://barona.fi/tietosuojaseloste/) - Soittaminen Baronan yritysnumeroon kotimaan kiinteän verkon liittymistä 8,28 snt/puhelu + 5,95 snt/min. Soittaminen Baronan yritysnumeroon kotimaan matkapuhelinverkosta 8,28 snt/puhelu + 17,04 snt/min.